特别策划 ——「我问李答」
特别策划的微版块，将就行业动向、时下热点、学习中的困惑问题，以和老李对话与问答的形式进行内容输出与分享。
近期“直播带货”霸占了不少话题与热搜，前有老罗直播带货，后有薇娅愚人节卖火箭，前些天新晋CP“小朱配琦”（朱广权、李佳琦）更是以幽默风趣的直播氛围引来1.2亿人围观，并卖出超过4000万元的湖北农产品……
当围观看热闹的心态逐渐冷却，伴随的疑问也来了。有红人在看过一篇文章后（原文请点击下方“阅读原文”）专门向李校长提出了疑问，老李也当即给出了回复。
具体如下
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Q：“直播带货”作为目前较热门的销售渠道对企业品牌的影响是好是坏？
A：基本同意作者的看法。
【关于直播带货】昨天很多商家参加老罗“头一次”直播是一次热点话题效应下的推广曝光行为，因为后续老罗作为常规渠道的效应还不可知。而薇娅李佳琪辛巴这种天天直播的团队，已经成为一种以“质优价廉”为心智认知的分销渠道。他们确实是以“全网最低价”为号召力和购买理由的，但是“价廉”时刻也是以平时的“正常价”为参照才成立的。
【关于品牌】brand和Brand不同。brand（狭义-意符）指品牌名称和logo；Brand（广义-意涵）指包括产品在内的一切印象和信用总和。
品牌价值是基于产品之上的区别与“无品牌状态”的相比的溢价。简单讲就是：东西一样，有牌子和没牌子差多少钱。
所以产品以外，人类想了很多办法来“令物神化”：它不光是个有功能的东西，它还有名字、赋予它个性、理念、会表演能表白、能代表买它的人有多英明多…、坚持固化并最终形成了信用。这些标记化-神化的过程，叫品牌化。
既然这个东西这么牛，它已经不是简简单单东西了，而是一个神化之物，当然就卖的贵。
所以该文作者说，要放在思考如何“令物神化”这件事情上，而不能总是用“全网最低价”去把好不容易神化的东东，为了短期销售KPI而一下子打折变现。偶尔为之OK，但长期依赖“互联网版电视直播”肯定不行。大家觉得占到便宜，是靠你辛辛苦苦建立的正常价格锚定效应。比如一副Prada的墨镜卖2000块，突然网红直播这儿说“今天480”，大家抢的原因就是这个落差。如果Prada不再神化，那么慢慢的480大家都会嫌贵。
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