——香洲埠副总经理黄冰松
▲深红联合红盟实景拍摄
在【上篇】中（点击跳转“香洲埠【上篇】”），我们深刻剖析了香洲埠文化藏品属性并推出系列与之对应的广告策略，解决了项目的知名度问题，使其成为政府文化部门、社会名流前来参观交流访问的平台。正如导语中香洲埠副总经理黄总所言：香洲埠，已然“深红”于粤港澳大湾区乃至全球华人圈。
对于一个重体验感的文旅项目，只有做好现场，才能充分利用人流形成口碑传播。因此与传播引爆相并列的第二个层面，整合现场资源做圈层营销，是我们的第二个工作重点。
用户与品牌母体在时间和空间上的深度接触，称为品牌体验，也就是现今广受重视的体验营销。体验营销通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素，在完成这样一个五感体验之后，项目的产品和价值已经对客户形成一定影响，剩余便是决策时间了。在此基础上，我们确立了以现场体验营销模块为指导的案场策略，在产品价值体验、服务接待体验、生活方式体验三个层面立体解读。
产品价值体验关键词
展厅·紫禁书院·大师工作室·雅生活体验馆
【营国匠意展厅】
泱泱华夏五千年，昔日汉唐盛世荣光，早已融入民族的血脉里。改革开放之后，中国正以更加伟岸的身姿，屹立于世界民族之林，香洲埠在最世界的土地，用最具民族文化的建筑，献礼盛世争鸣世界。所以现场案场策略第一步就是《营国匠意》展厅的规划，拟定主题→根据提供平面图规划参观动线→平面设计→立面效果展示→执行落地。五大基本流程从占位粤港澳大湾区格局到中式建筑构件展示，再到“文、商、旅，街、巷、院”业态分析，为参观者提供了一个从宏观到微观的项目解构。
▲ 《营国匠意》展厅设计及立体效果图
▲《营国匠意》展厅实景图
【紫禁书院】
紫禁书院作为香洲埠文旅产业的落地，是参观者直观感受香洲埠文化包容力与融合力的载体，作为故宫文化的传播者，把传统文化用当代的手法进行继承和传播，与香洲埠对于建筑文化、非遗技法的传承态度不谋而合。2018年5月24日，紫禁书院珠海分院正式挂牌香洲埠大楼王，未来将围绕故宫文化传播开展包括“紫禁横琴大讲堂”在内的系列讲堂、教育活动、文化艺术展览等具有广泛参与度和体验性的活动，构筑一个立体、体验式的文化传播交流平台。
▲ 活动现场
【大师工作室】
大师工作室是香洲埠为发展文旅产业而引进数十位国家、省级非遗工艺大师工作院落，原道雅生活馆则是部分雕刻大师作品展示交流区。2018年3月24日，国家首批非遗工匠吴志伟大师牙雕工作室正式开幕，与一般项目需聘请大师为项目站台不同，吴志伟作为香洲埠业主本身自带的流量属性，也为项目输送了源源不断的关注度与人气。
至此，展厅、紫禁书院、原道雅生活馆、大师工作室形成一条可感知的产品价值动线，“文、商、旅、街、巷、院”体验全面提升。
▲ 吴志伟大师牙雕工作室
▲吴志伟大师视频
▲ 原道雅生活馆
服务价值体验关键词
院文化大使
我们认为高端的服务必须是智力化、专业化、效率化的体现，一个文旅项目的接待人员作为项目的宣导，是连接中式传统建筑文化与参观者的沟通桥梁。为匹配“文化大家的院子品味”精神主张，统一培训接待人员并将其定位为“院文化大使”，推荐阅读书目并定期系统培训建筑文化、收藏文化，以确保能完整解读每一座院子的独特建筑文化内涵，以充足的知识储备为来访嘉宾提供最专业化的讲解。
生活方式体验关键词
香约大家·香宴
圈层营销，基本原则是高端化、小众化。香洲埠着眼于活动的丰富性与多样性，不拘泥于纯中式传统文化的研究而广泛引进西方大家，打造一种可实际感知的文化大家生活方式，由小众自主传播影响身边的小众圈层，小中见大，打造跨越空间所限，形成人人向往的东西方艺术对话高端平台。为统一形象输出，团队为其打造了香约大家、香宴两大视觉系统，营造属于香洲埠自己的圈层IP符号。
▲ SLIDE & READ MORE
香约大家系列活动，是香洲埠为弘扬美学品味，汇集中外文艺界名家做客香洲埠所举办的一系列艺术交流盛典，为中西文化前沿对话提供交流平台。目前于2017年12月9日、2018年1月5日分别成功举办西方著名歌剧大家劳尔·赫尔南德兹专场、国际花艺大师尼尔·惠特克专场，西方文化与东方意境完美碰撞。
▲ 劳尔·赫尔南德兹专场
▲尼尔·惠特克专场
总经理游浩东向嘉宾赠送
香洲埠文化价值藏本及镇纸珠串
▲劳尔活动视频
▲尼尔活动视频
▲ 香宴
·最后·
从2017到2018年，香洲埠利用其自身的平台与流量属性，以一系列既有传统也有现代、既有神圣也有通俗的活动与产品，将自身文化资源转化成一种可广泛传播的文化IP。有了这种深度加工后更接近香洲埠文化功能和地缘特性的核心共振，其文化IP在文化、艺术、学术、知识等领域的转化，就具有了较强的黏性和可持续品牌意义。
“文化修养的目的在于增强和提高鉴赏那些最高尚、最深奥的事物的真和美的能力。”英国的约·波伊斯在《文化的意义》强调了文化修养的重要性，也为香洲埠提供了未来发展导向支撑。用建筑传承历史底蕴，用工艺延续城市文脉，用IP打造文化体验，香洲埠的出现彰显了一种中华传统文化复兴的力量，也为项目组提供了持续突破自我的平台！一年服务期，香洲埠与广深项目服务团队逐步建立了默契与信任感，接下来的一年，更出彩的作品仍在路上！
最后，致谢甲方的信任、团队的付出！
