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【Flamingo@天津】学习联想力

文/红鹤广告(天津)文案李晶

学习是个沉重的话题,尤其是以写文章的形式来谈论它,它为我的假期蒙上了一层阴影,我想这是中国式应试教育的后遗症——学习意味着背书背到死和父母的打压。那些恐怖经历让我心有余悸,直到今天,我的潜意识只要在信息爆棚的环境下,就会自动过滤。一个“帅”字的别克广告会吸引我,但我会当个玩笑很快忘记,而地铁里那对大象母子关于长牙的谈话却会让我永远记住。

好广告是会触及人性的,让你的心打结。越快找到你生活的意义,你就越热爱生活。无论是广告,还是学习,道理都一样。

不得不承认,广告是唯一好玩又能赚钱的行业,它和你的生活相融相惜。为什么这样说呢?因为什么都可能变成广告,你读过的一本书,你触摸过的地方,你看过的电影,你听过的老歌,你朋友说的话,你得到的,你失去的,你伤害的,你受的伤,你的满足,你的阅历越丰富,谈资就越富有。

对我而言,学习的过程意味着更多的联想。打个比方,看书时,我会猜测下一页的内容,我会思考里面的案例应用并试图连接现实,所以我看书很慢,常常走神;听到表针跳动,我会联想到跳绳、打字机、心脏起搏、伐木和原始人,尽管很多天马行空,但是联想力是好创意的基石。实践证明,客户会议上最朴实的一句话也许就是创作素材,往往会还没开完,答案就已经有了。(多和客户开会是好的,他们是最了解市场的人或者自己就是消费者,是资源库,可以供你定向搜索。)联想在某种意义上,就是一种创作。

然而火花并不是常有,事情的顺利往往得益于扎实的市场认知,尤其是你遭遇两个地域相同、风格相同、节点相同、甚至是开发商相同的项目。比如最近的两个项目——金地艺境和锦城,他们都源自波士顿,都是金地集团褐石系列旗下的作品,都在沈阳,只不过一个在中心,一个在村旁。但沈阳本来不大,市内只有5个区,不堵车的情况下1个小时足以贯穿南北,所以即使看起来很远的艺境走起来也很近,因此“不要做得很远”是组内共识。

在了解竞品的过程中,一个名叫海上五月花的项目留给我很深的印象,尽管也是波士顿风格建筑,但不知为什么,海上五月花总让我联想到海盗和某大料品牌,一项目赤裸裸在围挡上放户型图也让我大开眼界。之后的调查结果相对乐观,艺境除了五月花之外,没有相同风格的竞品,而锦城的建筑风格也在区域内独一无二,问题变得简单多了。重点是如何为两个风格完全一致的产品赋予不同的性格。即使有贝肯山的经验,也不能照搬给两个项目。

之后,街区和小镇的区别为我们打开了局面。尝试联想一下街区的关键词:街区、交谈、街道、默契、约会、路灯、便利店、情谊、亲切、朋友、酒馆、酒鬼、老电影;那么小镇呢?镇民、露水、蝴蝶、飞鸟、麋鹿、狂欢、艳遇、幸福、梦幻、童话……艺境是个30岁多情而美丽的女子,而锦城更像是40岁吴秀波那样的大叔,你能想象他们之间的区别吧。

艺境出街报广

 锦城出街报广

就是这种联想力,往往会令你更深刻的理解事物,并且更快乐。牛和琴是有联系的,实践证明,奶牛多听音乐,产奶量就会变高,所以对牛弹琴是有意义的。找到事物与事物之间的联系,将开刃你锈钝已久的头脑。或者这跟你学英语是一个道理,如果你能猜出一个单词的意思而不是查出,你的记忆将更深刻。我不想说什么动词比名词重要,名词比形容词更狠,这些是基本规律。跳楼价和挥泪大甩卖是不是比火热促销更有画面感呢。

在大多数时候,还是要做些正经的功课。多看书,看些好书。我们的记忆力往往不靠谱。靠谱的是你手里的那只笔。当我看到有人在书中用花花绿绿的荧光笔做记号时,我知道我错过了很多。

Ps:如果你到沈阳出差,不妨问下的哥:“哥,艺境咋样啊。那锦城咧?”,他一定比你知道的多。

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